Comment faire décoller votre business avec ces 3 clés inédites !

Chacune d’elle est différente et si elle est prévisible par nature, elle entre en scène d’un coup  sans crier gare !
Nous avons développé une technologie

« Self-Managing-System© pour anticiper et gérer chacune des 7 grandes crises du Cycle De Vie des entreprises

Self-Managing-System© est le fruit de 30 ans d’expérience.

En phase de lancement quelles sont les actions essentielles ?

• Qui sont mes vrais alliés ?
• Est-ce que mon enthousiasme, mes ressources et mes alliés vont tenir face aux contraintes que je vais devoir affronter ?
• Est-ce que je serai assez rapide pour atteindre mon seuil de rentabilité à temps ?

L’énergie nécessaire, la motivation en somme, est produite essentiellement par le désir ardent. Or il se trouve que le plus haut niveau de motivation est de contribuer sa communauté. Il s’agit de la clé universelle de la survie : l’entraide où tout le monde peut gagner en faisant gagner les autres

En vous pouvez vérifier cela assez facilement.

• Avez-vous conscience d’un futur meilleur
• Pensez-vous être capable d’atteindre ce but
• Est-ce que cela vous excite au point d’y penser constamment
• Est-ce que cela revêt un réel intérêt pour les autres
• Est-ce qu’en pensant à votre famille et vos enfants vous vous sentez fier de ce projet

Si vous répondez oui à ces questions alors vous avez un but et vous ne devriez pas le laisser tomber, car se faisant vous vous laissez tomber vous-même. C’est la pire des trahisons. Elle vous laisse sans vie ! Elle détruit votre âme !
C’est à ce niveau-là que la notion de projet doit entrer en scène.

L’intention est en place il y a de l’énergie, maintenant il reste à la canaliser, la soutenir et la transformer en réalité. Pour cela il vous faut bâtir et réaliser un pont pour relier la situation actuelle et la situation future… Pour faire arriver le futur postulé dans le présent !

• Apprenez de vos erreurs
• Essayez, puis relâchez puis essayez à nouveau
• Restez focus sur ce qui marche et gardez-le
• Éliminez ce qui ne marche pas et qui pose plus de problèmes que de solutions
• Encouragez les efforts
• Récompensez les résultats
• Procédez par étapes (Think big, act small)
• Ne lâchez rien et montrez l’exemple

1. Une intention qu’on maintient vivante en gardant le but bien en vue
2. Une réflexion qui consiste à évaluer la différence entre la situation actuelle et souhaitée et penser en termes d’escalier pour les relier
3. Puis de la communication, beaucoup de communication. Repensez au fait que nul ne survit seul et que vous avez besoin d’aide. Donc restez ouvert à de nouvelles rencontres….
   Et localisez les personnes à qui vous allez demander de vous aider à atteindre de ce but… Entrez en contact avec eux, assurez-vous que tout le monde puisse gagner.
Remarque : restez vigilant vis-à-vis de ceux qui critiquent votre intention, l’essence du projet, et ceux qui critiquent vos actions sans être forces de proposition. Sortez-les de votre projet. Qu’ils aillent jouer ailleurs. Par contre respectez ceux qui critiquent parce qu’on n’agit pas assez, que l’on ne tient pas les engagements et qui proposent des solutions sans se montrer obséquieux
4. Évidemment, lorsque vous allez passer à l’action concrète, attendez-vous à toutes sortes de difficultés liées principalement au décalage entre le monde des idées et des stratégies et celui de l’action et des tactiques

Puis vient le moment où vous savez que vous avez réussi

Mais attention : réussi une étape ! Majeure, certes mais une étape seulement.
Par exemple

Création de votre entreprise.
Obtention d’un partenariat financier
Votre premier gros client etc.
Donc, réjouissez-vous. Faites la fête, récompensez ceux qui le méritent puis analysez pourquoi et comment vous avez réussi. Faites-en une ou plusieurs fiches de bonnes pratiques. Cela peut être fait en groupe, en entretien et seul avec vous-même.
Rangez ça dans un classeur. Vous en aurez besoin quand vous devrez déléguer et former d’autres dans le cadre de votre expansion et le jour où, fort d’une grande expérience vous aurez envie de transmettre votre « chapeau » : L’ensemble de votre savoir-faire, voire écrire un livre ou faire un cours…
Passez à l’étape suivante.

• Installez-vous confortablement,
• Replongez-vous dans votre succès,
• re-connectez-vous aux émotions positives les plus fortes
• Puis laissez-vous emporter sur les ailes de l’imagination,
• Projetez-vous dans un futur prochain
• Rêvez !
• Laissez émerger votre prochain but
  Ensuite vous savez ce qu’il faut faire…

L'une des décisions les plus sages est d'accepter de se faire accompagner...
Il y a une stratégie qui marche bien : celle du « bateau-pilote »
Un capitaine de bateau avisé, qui mouille dans un nouveau port fait appel, sans complexes, à un « bateau-pilote » qui le guide en toute sécurité dans cette passe difficile.

Rester fort mentalement


1. Un projet solide
2. Un Master mind
3. Un Mentor

• Débarrasser votre projet de tous les doutes qui l’assaillent. en d'autres termes rester focus sur votre vision et votre but.
• Identifier et se protéger des faux amis et des influences négatives qui vous détournent de votre projet.
• S’entourer de personnes positives et obtenir leur soutien
• Ne pas négliger d’avoir un Mentor
• Penser Master-Mind
• Décider d’une bonne organisation (outils, recrutement, intégration)

Être inattaquable sur son projet
      

1. Étudier et formuler le projet en tenant compte de tous les partenaires à convaincre.
2. Penser au banquier, aux impôts et aux fournisseurs… Donc au comptable.
·     
3. Monter un plan de financement réaliste et pragmatique
·     
4. Démontrer comment vous allez attirer votre future clientèle[1]
·     
5. Avoir un business-plan inattaquable avec un compte d’exploitation qui tient la route
·   
6. Être parfaitement au point lors de ses présentations (Ce sont vos premières ventes et vous ne pouvez pas vous payez le luxe de les rater )

Être confiant dans son approche du marché

1. Optimisez votre « machine » à Prospecter
2. Avoir un plan d’action marketing bien ficelé
3. Avec une formule de prospection exploitable pour avoir suffisamment de prospects
·   
4. Avoir un scénario d’entretien et les outils qui vont avec

• De quoi présenter son concept   
• Un diagnostic des besoins motivant

• Les documents associés etc.

Clé majeure pour réussir votre décollage  : Optimisez votre "machine" "à prospecter


Comprendre le cycle de prospection

Vous allez bientôt devoir vous poser cette question :
Pourquoi les commerciaux n'aiment pas la prospection...
Demandez à un artiste pourquoi il n’aime pas faire la cuisine ! (Sauf si c’est un « chef »)
Bien sûr la cuisine comme la prospection sont de toute première importance… L’artiste n’irait pas loin s’il ne mangeait pas, comme le commercial mourrait de faim s’il n’avait pas de prospects…


Trop d’entreprises permettent à leurs commerciaux de

« se jeter dans le lac pour attraper des poissons ».

Entendez par là, de dépenser parfois plus de 60 à 70% de leur temps à taper dans le dur !
Ce qui représente un gaspillage de temps et un manque à gagner considérable


Facteurs essentiels à prendre en compte



1. La mise en place d’une communication digitale à la hauteur de vos ambitions


   L’automatisation des tâches qui libèrent du temps de contact direct avec les prospects et clients
2. 
Nous parlons ici de votre présence sur le web et du web marketing
L’optimisation de vos ratios de transformation
3. 
En effet chaque maillon de la chaîne de transformation des leads en RDV puis en PROJET/Devis, puis en COMMANDE…  peut et DOIT être améliorée.